如何销售保险产品?”这是很多保险人都会问的问题，而每当看到别人比自己成功，就会习惯性地认为对方肯定有什么诀窍，总想走捷径抄近路。我们都是看中国武打电影长大的，无论多高深的武林绝学都是从扎马步开始的，为什么?因为，如果基础不扎实，再花哨的招式也发挥不出它的威力。那么保险代理人如何销售保险产品？有以下几个方面：
1.熟读条款和产品优缺点
这是每一个保险代理人都必修的基本功，所以我把它放在第一位。就好像中国武术中一开始都是先学扎马步，不要一上来就追求华丽的技巧，踏踏实实地背熟保险条款，你讲出来的东西才能让客户信服。
2.真正为客户着想
发自内心地为客户着想，为每一位客户推荐性价比最高的产品，如果确实不适合客户就直接不考虑，我相信客户不是傻子，他们自己会思考，能体会到你的真诚。 3.学会提问和倾听 有句话说得很好：“会说的不如会听的，会听的不如会问的。”不要只顾着自己说，也不要傻坐着听客户说。真正的销售高手，一定是懂得提问，通过一系列巧妙的提问，循循善诱地引导客户说出自己内心的想法，挖掘客户真正的需求。
4.做好长久经营客户的准备
不要期望客户在短短数日之内就能做出投保的决定。要做好持久经营的准备，切忌一味地穷追猛打，否则准客户都被你给吓跑了。
5.了解你的每一个客户
对于热情的客户，一定要把关系处理好，让他感觉你们之间就是好朋友的关系;对于严谨的客户，他们不会只听你说就相信你，不如直接递上保险条款，同时自己也要将保险条款熟记于心，避免他问及而你不懂;对于那些贪便宜类型的客户，千万不可以返佣金，这是原则问题，同时也是监管要求。
6.待人以诚
所有的销售技巧，最终都会回归到一个问题——诚信待人。有时候，没有技巧，反而是最大的技巧。这个时候，忘掉所有销售技巧，你只要做好你自己就好。
如果你想在保险领域发展，实现涨薪/晋升，却不知道该提升哪方面的能力，不知道该怎么高效学习，建议你往下看，这里有助你高效提升的方法!如果你是银行、证券、保险、基金等行业，财富管理岗位从业人员，希望能够拥有一张提高核心竞争力的专业证书，树立专业形象，提升服务质量，获取客户信任,考取RFP证书是一定需要的。
RFP课程帮助保险的伙伴们搭建系统的知识体系，升级格局思路，系统教授保险从业者所需要的大额保单专业实务能力及资产配置能力，真正赋能广大从业者的专业技能，树立个人品牌。培养从业者针对不同保险产品，输出精准的拓客思维及营销逻辑，借鉴性强，学完即可用，寿险从业者、银保从业者、三方财富管理从业者都适用。
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RFP里面有七大课程体系，财务策划原理，是帮助大家掌握基础的理财概念;投资策划、保险及退休策划、税务及财产筹划、子女教育及住房规划、法律智慧、企业理财规划，则是分别解决专项理财目标，而财务策划实战操作指引，则是将所有上述专项规划进行系统整合，因为家庭的理财目标一般不止一个，需要系统掌握。所以，RFP课程设计的逻辑正好是满足客户理财目标的逻辑，是非常系统且专业的内容。
什么是RFP证书？
RFP (Registered Financial Planner)，全称美国注册财务策划师，为美国注册财务策划师协会所特许制定的通行全球的国际专业认证资质。截止2021年年底，全球持证人超过8万，中国大陆持证人数超过4万人，会员分布在保险、银行、券商、信托、基金、财富管理等金融机构。
美国注册财务策划师（RFP）是通行全球的国际权威资质，是世界投资理财管理行业专业认证之一。取得该证书意味着学员可以体系化掌握理财规划过程中所涉及的各个环节，从而能够针对不同客户族群的需要，量身定制专属化理财规划，真正实现帮助客户财富“保值、增值”的功能。
RFP证书价值
1)满足理财师专业能力提升的国际理财实操认证
2)一试两证:国内外认可的高端理财规划专业人才证书
3)系统知识:掌握综合理财规划内容，提升谈资，彰显专业
4)落地实操:专业落地实战，以证书为基础，以业绩产生为目标
5)继续教育:业内大咖传授可复制成功营销经验,助力开拓高及圈层的突破
RFP中英文证书
量化专业委员会证书样式
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RFP含金量介绍
1、RFP认证：国内外双证的高端理财证书
RFP隶属于1983年成立的美国注册财务策划师协会RFPI的国际认证，全球统一标准化管理;2017年，RFP被纳入全国财经金融专业人才培养工程
2、专业课程体系：中高净值客户理财顾问规划利器
RFP课程既涵盖投资者关注的投资、增值、保值、子教等内容，同时涵盖高净值客户的宏观、法律、税务、遗产、子教、养老等内容
3、实务落地操作:专业背书高效展业的有效凭证
RFP内容由前线实战大咖亲身讲授，聊现状、解案例、练实操，科学的培训体系成为越来越多的国内银行、保险、第三方财富公司等金融机构人才培养的选择
4、继续教育：持续增值提升与优质资源圈层突破
RFP培训更注重学员的持续教育，训后落地实务课程、金融行业精英工作经验分享沙龙等，更多增值的学习机会
RFP理财认证课程，在为你搭建各金融领域知识体系的同时，通过落地实操课程的实操应用，使你厚实专业能力，塑造个人品牌。RFP很适合保险人员学习，从学习后延伸出来的学习机会和提升机会来看，RFP更落地，更务实。
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