成都瑜伽馆利用“免费瑜伽课”，一年获利210万，生意人来学套路

故事背景：

今天要讲的案例主人公，是成都一个开瑜伽馆的老板，程姐。程姐以前在一家公司当销售，后来由于资金周转困难，公司破产倒闭了，程姐心里郁闷，到处求职，也没有找到合适的工作，不是薪资太低，就是工作时间不合理，程姐找了两个月，后来半是冲动地做了一个决定，那就是自己创业，开一家瑜伽馆。

程姐为什么开瑜伽馆呢？大家也知道现在收入水平提高，大多数女性也对生活品质有更高的要求，瑜伽市场可以说具有很大的潜力。刚好程姐本人也非常喜欢健身和瑜伽，所以就有了开这么一家瑜伽馆的想法。

但是创业没有想象中的那么简单，程姐把瑜伽馆开在了社区里，附近小区密集，并且基本上都是高档住宅，可以说是富人区，程姐以为客源有了，生意应该就不难做了，然而现实很骨感，就算到社区里发传单，这些“富太太”根本没几个来瑜伽馆，这家店的生意一开始就很冷冷清清。

程姐心里着急，也很不甘心，自己花了大手笔开起来的瑜伽馆，总不能就这样冷清下去吧，她可不想刚创业就失业，这么想着，程姐到处找门路，想方设法想要拯救营业额，好在有个朋友给程姐支了一招，说让她举办一次“免费领课程”的活动，肯定能让生意好转。

程姐抱着尝试的心态去举办活动，没想到效果很好，门店火爆，她采取的办法就是我们专栏里提到的“免费模式”，程姐是怎么举办活动的呢？我们接着往下看。

活动方案：

提到瑜伽馆，其实跟健身馆一样，都是靠课程等后续项目来赚钱的，客人来了就是赚钱，但是客人不来，固有成本还得照付，就只能一路亏着走，客源一旦不稳定，资金周转不过来，大多数瑜伽馆都只能被迫关门，能赚大钱的瑜伽馆是少之又少。

程姐是凭什么年入210万呢？其实靠的就是一个好的思路和方法，我们先来看看活动是怎么举行的：

活动内容其实很简单，活动期间内，所有来店的客人都能免费领取价值1799元的季度瑜伽课。

看到这里，各位是不是觉得纳闷，做生意又不是搞慈善，瑜伽课不要钱了，老板还赚什么钱？我告诉大家，这个活动不仅不会亏钱，反而让程姐收获大量客人进店消费，一年净赚210万。

这次活动到底是怎么赚钱的？我们接着看其中的盈利点。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

而免费领取课程也是有限制的，客人首先要支付季度瑜伽课程的学费1799元，只要每节课不迟到、早退，瑜伽馆就会在最后一节课的时候把1799元退回，如果有不超过3次的迟到或早退，那么只能退回799元。

大家看到这个条件，是不是觉得很简单，很轻松就能达成，这1799元肯定也能全部退回来，但各位不要小瞧人的惰性，先不说瑜伽馆的客户大多数都是上班族或者有孩子，能够回回准时准点参加是很困难的，那些有闲有空的人，她们能不能坚持得下去也是一个大大的问号。

如果要算成本，不管有没有客人来瑜伽馆，店里的器材维护、瑜伽老师的工资、水电房租都照样花钱，毕竟闲着也是闲着，有人进店至少还可以赚个人气。实际上，只要客人来店就不愁没钱赚了，为什么这么说呢？因为瑜伽馆里还有一个休息区，如果客人累了想要休息，休息区就能喝杯茶吃点甜点，这些额外的消费就在正常盈利了。

就这样，程姐靠“免费瑜伽课”的活动收获了大量客户，一年净赚210万。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

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